Приобретение клиентов из Украины

Все больше и больше предпринимателей смотрят на восток, на исключительно привлекательные и привлекательные рынки своих стран. Поэтому они все чаще задают вопросы о том, как получить новых бизнес-клиентов из Украины? Как эффективно и безопасно продать свой товар или услугу украинскому подрядчику и как подготовиться к такому типу сделки?

Разрушение отношений Украины с Россией — это потеря крупнейшего торгового партнера для первых и отсутствие доступа к одному из крупнейших рынков в мире. Однако для конкуренции это возможность восполнить пробелы, возникшие после ухода российских предпринимателей. Многие владельцы польских компаний воспользовались этой возможностью. Новый рынок — это новые клиенты, но прежде чем вы сможете начать зарабатывать, вы должны завоевать этих клиентов, что может быть сложнее, чем в Польше. Мы имеем дело с другой страной, другим языком и законодательством, и отличаемся от нашей деловой культуры.

Стоит также упомянуть, какие товары Украина с удовольствием импортирует в себя. Это осознание может значительно увеличить наши шансы на успех. Прежде всего, наш восточный клиент будет рад купить подержанные автомобили и запчасти для них. Продукты питания — крупы, рыба, фрукты — также часто и часто импортируются. Мы также можем рассмотреть экспорт химической продукции, электрических машин и мебели в Украину.

ПРИЗНАНИЕ РЫНКА И МАТЕРИАЛЫ
Так каковы методы привлечения клиентов из Украины? В этом вопросе, прежде всего, важна хорошая подготовка. Это касается как команды, которая занимается выходом компании на украинский рынок, так и продукта или услуги, которая будет продаваться клиентам с востока. Это означает, что предложение и презентация продукта составлены на украинском или русском языке, поэтому наш подрядчик может свободно с ними ознакомиться. Хорошая, подробная и интересная презентация продукта должна содержать всю необходимую информацию о нем и привлекать внимание подрядчика. Если, однако, вы не чувствуете себя достаточно сильным, чтобы создать такую ​​презентацию на украинском или русском языке, то вы можете нанять такую ​​подходящую компанию, которая будет заниматься реализацией торговых презентаций. Деловой язык в Украине в основном русский, особенно в восточной части. Все материалы должны быть подготовлены на украинском / русском языке, и это аспект, который мы не можем игнорировать.

СОЗДАНИЕ ОТНОШЕНИЙ
Еще одним важным элементом является встреча с клиентом. Это позволит вам и украинскому подрядчику познакомиться друг с другом, выяснить, с кем и с чем мы имеем дело, а также построить взаимные отношения и доверие, столь важные в деловых вопросах, которые часто связаны с крупными суммами денег. Это также важно, потому что, к сожалению, в общественном мнении можно встретить убеждение, что ведение бизнеса в Украине легко обмануть.

Следует также помнить, что продукт должен быть адаптирован к получателю там, который может отличаться от польского, потому что он живет в совершенно разных экономических и социальных реалиях. Прежде всего, цена должна быть скорректирована для нового получателя, который использует другую валюту, и его заработок отличается от европейских. Цена также должна включать обменные курсы, которые могут колебаться, к чему следует готовиться. Прежде чем войти на украинский рынок, стоит проверить прогнозы по гривне, чтобы посмотреть, как будет выглядеть ее ситуация на фоне польского злотого. На практике в Украине цена часто выражается в долларах США, реже в евро.

РЕКЛАМА И ИНТЕРНЕТ
В настоящее время для эффективного охвата клиентов следует помнить о наличии в Интернете и создании их места в Интернете. Точно так же, если мы хотим связаться с подрядчиком через восточную границу, мы должны подготовить украинскую или русскую версии сайта и социальных сетей. Благодаря этому потенциальный клиент сможет легко и удобно добраться до товара, получить информацию о нашем бизнесе или даже принять решение о покупке. Это также значительно облегчит общение между подрядчиками. Важным аспектом является также продвижение на украинских порталах, которые наши потенциальные подрядчики ежедневно используют для ведения бизнеса.

АНАЛИЗ СОРЕВНОВАНИЙ
Новый рынок — это не только новые покупатели, но и новая конкуренция. Поэтому, когда мы думаем о том, как получить клиента из Украины, мы должны также планировать анализ местной конкуренции. В ряде отраслей преобладают олигархи или связи с местными высокопоставленными чиновниками. Это избавляет нас от проблем, которые могут возникнуть, когда мы появляемся на рынке с продуктом, который уже присутствует в нем в более дешевой версии и лучше адаптирован для местного получателя. Анализируя продукты, уже имеющиеся в Украине, мы также можем увидеть, что мы можем изменить или улучшить в нашем предложении, адресованном восточному подрядчику.

СЛОЖНОСТИ И ОПАСНОСТИ
Поскольку мы уже знаем, каковы методы привлечения бизнес-клиентов в Украине, мы должны рассмотреть проблемы и угрозы, которые это может принести. Прежде всего, не забудьте проверить достоверность контрагента. Вам следует запросить такие документы, как свидетельство о государственной регистрации, заверенное соответствующими органами, и попытаться получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц и физических лиц — предпринимателей. За небольшую плату вы можете попросить подрядчика проверить, есть ли задолженность по налогам или выплачивается вовремя.

Следует также помнить, что язык и другая правовая система также могут быть препятствием.

Поэтому методы привлечения бизнес-клиентов из Украины очень похожи на деятельность на внутреннем рынке. Хорошее признание продукта и целевого получателя, интересное предложение, материалы и сайты в сети, созданные на украинском языке — все это поможет нам добиться успеха.

Наша статья (от имени 4biz2.biz) также дебютировала на портале Eksport.pl. Нажмите здесь, чтобы перейти к статье.